楽天市場等のネットショップ店長さん向けに、販売企画のご提案や商品ページの作成をしています。
美味しくって「あたらない」牡蠣
牡蠣フライやカキ鍋。
どれも大好きだけど、新鮮な牡蠣をそのまま食べるのが一番おいしい！
生ガキは美味しいけど「あたったらどうしよう」が心配。
今回は「生のまま食べられる」最新の冷凍牡蠣の商品ページを作成しました。
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商品のポイントを5つにまとめてみる。
商品ページを作成するに前に、今回の商品のポイントをまとめてみました。
ココがポイント
手で殻を開けられる
加熱処理不要
生ガキと変わらない品質
ナイフ不要
冷凍なので保存ＯＫ
「おいしいですよ！」「こだわっていますよ！」は残念ながら何のアピールにもなりません。
それらはもはや、みんなが言っている「うたい文句」なのです。
画像ではまず、「ホームパーティーで選ばれる」とシーンを限定したうえで、「5つの理由」として表しました。
ただ「5つの理由」とするより、まずはシーンを先に伝えることでより具体的な提案をしました。
シーンを伝え、提案を具体的に。
今回の牡蠣のイメージはホームパーティー。
ディナーというよりはバルのイメージでしょうか。
以前、別の牡蠣の商品ページを作成しましたが、それとはまた別のイメージで作成しました。
作成したページ画像の一部をご紹介
まとめ
食品ページでは美味しさを伝えることが一番大切。
しかし、「どういったシーンでおすすめするか」という部分がすっぽり抜けているお店さんをよく見ます。
ケーキ売ってます
美味しいお菓子です
お酒あります
こういったアピールは実はアピールではありません。
お客さんからしたら
「そうですよね。だってそう書いていますし」
となってしまいます。
提案とは、お客様がまだ知らない価値を伝えることです。
パーティーにぴったりの素敵な商品のページを作成させて頂きました。